谈判是灵长类动物的日常生存技能,从黑猩猩们之间交换食物协调角色,到人类的衣食住行各种社会活动,无不充满了谈判。

在今日社会里,女性虽然相比过去有了很多空间,但这些空间并不会铁定得到保障,它随时可能因为经济下行或者社会变化而缩小。学习谈判的技能,对女性拓展空间、争取资源、发展潜能和力量至关重要。而女性在谈判方面,其实有着天然和后天培训的优势。女性想要学习强势谈判,只需要训练自己的杏仁核,去除一些本能障碍和心理枷锁,就会解放自己的小宇宙。

本期海马星球是第一期由主播独自录制的读书和经验分享,没有嘉宾。关于谈判,这是上期内容,欢迎留言反馈。

参考书目:

克里斯·沃斯《强势谈判》

关键词:

训练杏仁核

数据调研准备

了解你的谈判对手:类型、底线、爱好等等

拉近距离:准确、多次地称呼对方;镜像重复;技巧性共情

耐心聆听和交流:7-38-55信息传递原则;午夜DJ之声;贴(情绪)标签

3 comments on “让我们来聊聊谈判(上)

  1. Lynn says:

    听到之后很受启发,但是我是那种文科生,并非黑的意思,也就是对感受和情绪很敏感,但是对数字和数学思维以及逻辑不是很擅长,我觉得这算是谈判中很重要的一个技能,想问下有没有什么办法可以进行很快的提升或者有哪一方面的书籍推荐呢?谢谢

  2. Lynn says:

    听完之后很受启发,但是我是那种从小文科很发达,对别人的情绪感知感受比较擅长察觉的高敏感人群,我觉得谈判得非常清楚的知道自己想要的,比较会涉及逻辑思考和对数字敏感,方便推荐下提高的书籍吗?或者别的途径,谢谢

  3. vani says:

    里雯老师的声音就是午夜DJ的那种!在小宇宙上刚把这一期加到代听里,海马星球就炸了QAQ现在倒着一集一集终于重新听到了这里,这么好的播客一定会有地方一直存续下去,一定会有人一直记得

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